076:讲故事-《重启2003》


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    所谓共同利益原则……原理很简单,就是拉人入伙,把多方谈判变成双方谈判。

    毕竟在发挥空间有限的商业谈判中,一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损,要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益,欺骗和误导当然可以起到一时的作用,但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起,通过团结更多的力量压倒特定的对手。

    基于这个原则,在谈判开始前,陈钦首先和顾文杰正式谈了一次,陈钦首先提出了一个保守的策略——

    “我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候,而且咱们的经济状况并不是很差,我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

    作为第一次创业的新人,顾文杰对这种情况当然没什么经验,毕竟无论怎么做都是赚,无非是大赚小赚的区别,而除此之外,还有一些个人的人生规划方面的考虑,但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

    此时作为处境相同的个人创业者,陈钦的选择显然可以影响到他。

    顾文杰自己多少有点野心,他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策,知道现在不是急着套现离场的时候,没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

    达成共识之后,二人又一起去找马赟谈了谈。

    如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三個席位,不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例,而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法,马赟现在正在做淘宝网和支付宝,他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子,业务上能够好使就行了。

    看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识,马赟便也点了头。

    就这样,三方达成了一个简单的商业联盟,这次谈判的大体框架算是定下来了。

    在这个基础上,三方自己开了场小会,拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。
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