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    埃及的小长假终于结束了，老谢带着钱旦在办公室里走了一圈，简单介绍了新同事们，去见了他们的领导，伟中公司北非中东地区部技术服务的主管老韩。

    伟中公司是矩阵式管理，深圳的老王是他们在总部机关的行业线领导，开罗的老韩是他们在地区部的业务主管。

    老韩是个高大威猛的湖北人，他对钱旦表达了欢迎，严肃地叮嘱完工作上的期望，这才露出略显疲惫的笑容，鼓励地说：“你俩兄弟搭档好好干，争取一年以后一切皆在掌握中，你俩可以轻松地躺在红海的沙滩上晒太阳了。”

    一走出老韩办公室，钱旦就冲着老谢问：“你啥时候带我去红海边上躺着去？”

    老谢拍拍他肩膀：“小伙子，好好干，你要相信公司生意会越来越好，业务发展总是要比我们的个人能力跑得快，我们将永无宁日！”

    “好好干”是毫无疑问的，他们每天有干不完的活儿，每天在晚上十点以后才可能离开办公室。

    他们每天回到宿舍时身体已然疲惫，思维依然活跃，总是在客厅里一人躺一个沙发，一边看卫星电视里的“fashion        tv”，那个频道总在翻来覆去地播放着“维多利亚的秘密”的模特们，一边把地区部下属的各个子公司的项目和人一个一个地聊。

    路文涛同是老韩的下属，但和他俩不是同一个团队，算半个局外人。

    他通常是端坐在餐桌前，对着自己的电脑忙个不停。

    他要么就突然抬起头一脸真诚地冲着钱旦和老谢说：“我说你俩有点出息，别吵吵了，去洗洗睡了。”

    要么就冷不丁清清嗓子道：“你俩傻逼瞎吵吵啥？我认为你们说的都不对！”

    路文涛仍然是十句话里面有五句带着“傻逼”二字，包括“这傻逼回锅肉真好吃”、“我们又签了个傻逼大单”之类的。

    钱旦和老谢“吵吵”最多的仍然是他们的top1问题，“人”！

    他们已经尝试着在治“本”了：

    一是更加高效地使用中方员工，地区部总部不能只有他们两人，得弄几个中方骨干过来做机动资源，组成自己的“海豹突击队”。

    如果他们认为下面各个子公司的团队做得不够好，想去管理人家首先得有能力支持人家，想去指导人家首先得有能力帮助人家。

    二是本地员工的招聘和能力建设，他俩认定“伟中”一定得学会“因地制宜”。

    老谢已经在开罗张罗过两期新员工培训班了，钱旦到的时候正好赶上了第二期，学生是四个埃及人、两个苏丹人和一个突尼斯人。

    公司单独租赁了一栋四层小别墅改造成为地区部培训中心，它藏在路旁花树后。

    钱旦第一次去的那天大家正挤在一楼客厅改的教室里，由老谢给学生们做技术答辩。

    晚春阳光透过大落地窗照进来，给人平添几分慵懒感觉，但几位学生在谢老师的犀利发问下丝毫不敢轻松。尤其是苏丹来的大个子甘法斯，基本上是手足无措地站在台前发愣，让人看着都着急。

    成绩优秀的是埃及人阿马尔和谢里夫，他们俩一个以前在ibm的代理商处工作，一个来自阿尔卡特公司，明显比其他几个要老到些。

    三是合作资源的建设，“伟中”的公司治理中有两道堤坝，一道是对“财”的管控，一道是对“人”的管控。公司不可能没有约束的不限量招聘，技术服务部除了自有员工之外，依靠着一批分包商来解决资源弹性的问题。

    与他们合作多的是国内的电信工程公司，以及前“伟中”员工离职后创建的公司。

    这些公司过去只是作为分包商承接“伟中”从客户那里拿到的项目，近一年来海外资源压力巨大，项目进度又存在一定的不可预见性，它们也在以更灵活的租赁模式提供外协工程师给“伟中”使用。

    这天晚上，钱旦和老谢又在“吵吵”合作资源的问题。

    钱旦说：“现在太痛苦了，从分包商要个人一会儿说必须通过公司的接口人去协调，一会儿说必须把需求提给采购部由采购部处理，等他们帮我找到人，黄花菜都凉啦！今后我自己直接和分包商沟通，把我的项目预测交给分包商，忽悠他们提前多准备些人，以备不时之需。”

    老谢无奈又无辜的笑容：“我早就想这么干，但是公司有内控防腐败的要求，不让我们直接去找分包商要人。”

    钱旦不以为然：“哪里有那么多腐败？各个国家的子公司天天踢我们的屁股，找我们要人。苏丹的项目马上要开工了，到现在还没有定下来一个人去现场。活人不能被尿憋死，我自己去找。”

    老谢解释：“我们是业务需求部门，按流程是负责及时、准确地提pr（采购需求）给采购部，由采购部负责选定合适的分包商，最终下po（采购订单）采购资源。然后，分包商必须先拿到po再安排人到位。这叫需求和采购相分离、pr和po相分离，是基本的内控原则。”

    钱旦坚持己见：“我不管，既然你授权我帮你管项目交付，你就相信我。我决定就这么干了！我去和分包商直接沟通，谁能满足我的业务需求就和谁合作。我们自由恋爱，等谈得差不多了再去找采购部盖章，他们是民政局，负责发结婚证就行了，我保证等他们发了结婚证再洞房。”

    老谢一样每天被人力紧缺所扰，他决定支持钱旦：“采购部的两个兄弟很好说话，你和他们多勾兑。”

    旁听者路文涛的眼睛盯着自己的电脑，忽然开口说话了：“两个傻逼，自由恋爱？自己提需求、自己选分包商？你们到时候跳进黄河也洗不清。”
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