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    刘思宽轻轻摇头：“我想李总的项目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的晕晕乎乎，什么也说不出来，就是白蹭饭了。”

    “哈哈，一顿饭算什么？能交个刘总这样的朋友，十顿饭都值！”李秋元见刘思宽不愿意喝酒，顺势拐回了正题，“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过，他们不肯做改动，最大的让步，是允许我们给个密码，让其它小区的家长能过来。我当时想的是，越安全家长们是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能无力送托儿所的现状。”

    吴胜辉说：“你都租好地方了，现在只能弥补了吧？”

    刘秋元叹气：“如果确实风险太大，也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢？”顿了顿，他又看向刘思宽，“刘总，你是行家。假如你觉得山海雅筑不行，那有没有推荐？”

    刘思宽不是来白混饭的，他既然提出约见，自然有所准备。从包里掏出了张地图，展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去，却见他打开的，并非常见的行政区划图，而是一张地产的分布图。

    “我们内部使用的资料，比较粗糙，见笑。”刘思宽用手点在地图上，“山海雅筑在这里。可以看见，在我们的资料上，这片特别空。也就是说，cbd附近，主要以商业地产为主，居民楼极少。换言之，即使不考虑消费能力，客户的基数也是不够的。”

    李秋元听的连连点头。

    刘思宽又指向另一个方向：“这里，是开发区。理论上人更稀少，可是李总你仔细看，我们的资料上，这片的房屋画法，与市区的有很大不同。”

    “这代表的是？别墅吗？”

    “是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释，“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院，可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄，因此屋内狭长，采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足，又发明了叠墅。即一栋楼，分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体，但因为入口不同，有很好的私密性，价格上又在中产可接受的范围内，因此大受欢迎。”

    李秋元敏锐的抓到了关键词：“刘总也认为，目标应该对准中产阶级吗？”

    刘思宽点点头。

    吴胜辉皱眉：“郊区的话，感觉人太少啊。”

    “但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说，“甚至，商铺可以直接买下来，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险，房产却可以对冲风险，岂不是比在市区做更安全？且有了固定资产，扩充规模的时候，更容易贷款。”

    李秋元忍不住笑起来：“如果刘总不是住房改造部的，我都要怀疑你在给我推销房子了。”

    刘思宽却坦然说：“广厦新开发的云和小院了解一下？”

    顾盼：“……”


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