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    “通常不带家具和灯具，毕竟个人喜好不同，容易费力不讨好。有些带壁柜或者落地大衣柜。但是福庆花园啊……”刘思宽叹了口气，“那么奇葩的户型，我们不敢招惹。给两套样板楼，让客户自己折腾吧。”

    “那对定制家居没什么诱惑了啊！”顾盼不解，“为什么阳光乐园那帮老板，盯你盯的那么紧？”

    “橱柜啊！”刘思宽笑：“厨房一贯是装修预算的大头。正因为如此，精装修的房子多半带厨房整装。而橱柜分为上下两部分，只做操作台，不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪样、哪个级别的价格各有不同。如果全套挑好的做，是笔大单了。”

    顾盼心里算了回账，很快估算了个大概的数，摇摇头：“还是太夸张了。”

    刘思宽笑着说：“不夸张了。我记得你提过，叶雪林家12万的订单，是晓意民居里最高纪录了吧？可见居民用户没有什么赚头，维持公司运营罢了。你设计的金色时光，总计6栋，每栋16层复式，每层30套。整整2880户啊！公寓的厨房特别简单，直接问商家大宗定制，1000块应该能拿下。橱柜即达到300万销售额。那边是复式楼，肯定带楼梯吧？并且金色时光是带衣柜的精装修。那个项目，晓意流水至少超千万。

    白总拿着这单，不论是谈生意，还是跟银行要贷款，容易的不是一星半点。福庆花园的体量是远不如金色时光，也有810户。且属于正规居民楼，可以开燃气，定制厨房的规格又不一样，很费钱。因此，即使我们只定厨房，300万的销售额是起步价。不止做家居的，这两天圆哥被做灶具油烟机的骚扰的差点崩溃。”

    房门被敲响，外卖到了。刘思宽开门接过外卖，两个人挪到了饭桌上。他一边拆着外卖，一边跟顾盼接着分说：“根据家居行业16.5%的平均毛利率计算，福庆花园光橱柜部分，差不多能赚50万。比你们那点鸡零狗碎的居民房屋定制舒服多了。实业寒冬喊了多少年了？一直没回暖，且有越来越寒的趋势。家门口出现个大单，能不杀红了眼？”

    顾盼从未看过财务报表，网络上的信息真假难辨，忍不住问：“你知不知道像晓意这样的家居店，一年大概能赚多少？”

    “没有商业项目的话，全年50到60万的样子吧。白总持股68%，年收入跟我差不多。”刘思宽给顾盼舀了一勺干锅米豆腐，示意她快吃饭，自己边扒着饭，边慢慢解释，“大树底下好乘凉呐。他留在爱家不走，以他是水平，30万年薪没问题的。自己出来创业，未必比打工赚的多，操的心却是打工的无数倍。唯一的指望，就是做大做强了。不过呢，创业做生意，看起来门槛低点。而打工，通常而言想要成为拿年薪的人，学历底线是211本科，1并且得不停的考证啊、进修啊之类的。总之哪条路都不好走。”

    顾盼捂脸：“怪不得我毕业找工作的时候，投向大公司的简历全部石沉大海。我母校虽然号称重本，但不是211，看来被歧视了。”

    “对。大公司的hr每天面对大几百份简历，211以下不是亮瞎狗眼的成绩或者有卓越成就，基本不考虑。没办法，她们招人有风险，用硬标准去卡，招错了人，责任比较小。但这样一来，很容易招到书呆子。招进来各种不顶用，部门经理天天跟hr打架。”

    顾盼叹了口气：“我明白。甄别陌生人，是个概率问题。名校毕业，废柴的概率最小。考虑到招人的时间精力成本，换我也首先选名校。唉……顾启明那二本学历八成要凉！”

    刘思宽笑笑：“没关系的。又不是只有校招一条路。小公司做的好，一样有机会通过大公司的社招。你不知道吧？你的简历在猎头那里有备案。当初我想挖你的时候，圆哥打个电话，半个小时内直接拿到了你的简历。所以，如果当时你愿意松口，我们就是同事了。当然，广厦不能算大企业。那几家巨无霸公司，我都够呛能进去。985本科不够看呐！”

    顾盼默默吃饭，真是个对学渣充满恶意的世界！

    吃饱喝足，已是接近12点。上了一天班的刘思宽明显有些蔫，顾盼催促着他洗漱休息。然而第一天正式同居，又让他的精神高度亢奋。他先洗漱好了，就围着顾盼绕圈。

    干了一天重体力活的顾盼，差点被刘思宽绕晕。往脸上招呼完护肤霜后，直接把他推进了房。房间太小，顾盼停下脚步时，已站在了床边。刘思宽一把搂住她的腰，两个人齐齐倒在了床上。

    “啊~我的大熊猫！”刘思宽心情愉悦的感叹！

    顾盼：“……”

    又撸了把熊猫，美滋滋的说：“睡觉！”

    顾盼抬手准备关灯，忽然发现不对，衣帽架上，除了套着防尘袋的正装外，只挂着自己的衣服。扭头问刘思宽：“你明早穿的衣服呢？”
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