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    为了争夺全国销量第五的头衔，孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。书迷楼.

    他一边指挥着手下的四名小组长，前往各家医院、行政单位乃至于工矿企业拜访，现在的医疗系统复杂的很，小到街道办，大到省委之类的大机关，都有自己的诊所以及医院。

    诺氟沙星是一种常用药，铺的越开就卖的越多，想要争夺销量，就不能执着于某个医院卖的有多少，还要将范围扩展起来。

    为此，孙明哲还从以往的经验中，开出一个新的营销方向——干休所、疗养院等养老机构。

    老人的用药量向来是一个大的方向，偏偏军队和政府的养老机构是独立单位，像是省里的疗养院就有老干部局之类的机构来管理，想要影响到他们，对于规模都很小的制药厂来说，基本难以做到，药站更不会去卖这份心。

    但是，当华锐的专业医药销售机构建立以后，大单位的门槛就不是那么高了。

    再大的单位，照样是由人来管理的，只要是人，就不会拒绝礼物。

    要说再过个二三十年的，经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况，但在86年就不用担心这种情况了。

    如果要给这个时代做个热词表，“走后门”三个字是一定会排名靠前的。

    走后门，走后门，就是因为领导干部都将后门洗干净，装饰一新，等着人们来踏足呢。在86年，哪怕是大领导的家，本单位的人都是知道在哪里的，而且，同单位的人都是住在一起的，等到晚上吃饭时间过了，大家礼物一提就跑过去了，你要是挡着不让进，反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。

    不过，这个年代走后门，多数都是为了私事，为了公家的事动用私人关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟不是常态，私人关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。

    华锐的销售模式，或者说，世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过私人关系追求公事上的便利。

    做公事却能得到私利，这种诱惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

    孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。

    事实证明，派克钢笔的威力无穷！

    孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

    在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。

    有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

    小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。

    事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。

    孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。
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